Influenta sociala. Cum sa obtii ce vrei fara sa renunti la cine esti

INVATA SA-TI DEZVOLTI CARISMA, SA NEGOCIEZI RELAXAT SI SA DETECTEZI MANIPULATORII LA MOMENTUL POTRIVIT

Esti inzestrat din nastere cu abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, dar ai fost invatat sa-ti suprimi aceasta putere, sa respecti regulile, sa astepti sa-ti vina randul, sa nu faci valuri. Zoe Chance, o renumita profesoara de la Universitatea Yale, iti arata cum sa-ti redescoperi aceasta superputere, care iti permite sa-ti pui in practica ideile extraordinare.

Influenta nu functioneaza asa cum te astepti fiindca oamenii nu gandesc asa cum crezi tu. Aceasta carte demonteaza o serie de conceptii gresite, de pilda ideea ca oamenilor n-o sa le placa de tine daca le ceri ceea ce meriti, si te ajuta sa intelegi de ce e posibil sa fii mai putin influent daca folosesti strategii de negociere obisnuite.

In paginile acestei carti te vei intalni cu aligatori, parasutisti, cu un cititor de ganduri costumat in gorila, cu Jennifer Lawrence si cu omul care a salvat lumea printr-un simplu „nu“ si vei descoperi cum sa-ti transformi viata, compania si, poate, chiar sa schimbi cursul istoriei.

„Amuzanta, plina de povesti nemaipomenite si bazata pe cercetari revolutionare, cartea de fata explica noile reguli ale persuasiunii pentru a cladi o lume mai buna.“ CHARLES DUHIGG, autorul bestsellerelor Puterea obisnuintei si Mai inteligent, mai repede, mai bine

„Contine o asemenea abundenta de idei, incat vei gasi sfaturi utile pe aproape fiecare pagina. Aceasta carte inteligenta si accesibila te va ajuta cu siguranta sa-ti dezvolti puterea de convingere – si poate chiar sa devii o persoana mai buna.“ DANIEL H. PINK, autorul bestsellerului Drive. Ce anume ne motiveaza cu adevarat

• Influenta interpersonala este marele nostru avantaj ca fiinte umane, transmis de la o generatie la alta prin ADN. Ea le‑a permis membrilor speciei noastre sa se adune in grupuri, sa munceasca impreuna si sa se raspandeasca pe tot globul. [...] Influenta ti‑a adus succesul pe care il ai si este calea catre ceea ce doresti sa faci. Este iubirea pe care o vei darui in aceasta lume si mostenirea pe care o vei lasa in urma.

  ZOE CHANCE

• Aceasta carte captiveaza. Odata ce iti insusesti abilitatile necesare pentru a-i influenta pe altii, depinde de tine sa faci ceea ce conteaza pentru oamenii carora le pasa, sa te implici ca sa fie mai bine.

  SETH GODIN, autorul cartilor Asta inseamna marketing si Practica

• Aceasta carte inteligenta si plina de viata iti dezvaluie ceea ce trebuie sa stii pentru a-i indruma pe altii cu modestie.

  ED CATMULL, cofondator Pixar si autorul cartii Creativity, Inc.

• O carte antrenanta despre stiinta de a-i incuraja pe ceilalti sa spuna «da».

  ADAM GRANT, autorul bestsellerelor Originalii, A da si a lua, Regandeste